Ja, was ist eigentlich Content Marketing? Ist es ein Bestandteil des Internet Marketings? Ja und Nein! Der Webdefinition nach ist es kein Bestandteil des Internet Marketings, sondern vielmehr eine Technik, mit der über spezifische Informationen in den verschiedenen Maßnahmen des Internet Marketings Ziele des Unternehmens vermittelt werden. Die gesamten publizierten Inhalte (Texte, Videos, Bilder, RSS-Feeds usw. sollen dabei nicht für die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens werben, sondern nützliche Details zum Informationsbedarf des Websitebesuchers anbieten sowie Wissen vermitteln.
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Content Marketing – effektive Kundengewinnung mit Konzept
Wie funktioniert Internet-Marketing für die Kundengewinnung?
Ausgangspunkt für diese Betrachtung ist die Tatsache, dass über die Website nicht nach Kunden gesucht wird, sondern die Kunden nach Ihren Angeboten im Internet suchen.
Das heißt nichts anderes, als dass Sie das anbieten müssen, was die Interessenten in den Internet-Suchmaschinen zur Suche eingeben. Das heißt aber auch, dass Sie Ihre bisherige Strategie auf den Kopf stellen müssen, wenn Sie es noch nicht so machen. Vergessen Sie die Keywords, die Sie bisher entsprechend Ihren eigenen Vorstellungen genutzt haben. Es kommt relativ oft vor, dass die Internetnutzer nach ganz anderen Begriffen suchen. Vielleicht fragen Sie sich, woher man wissen soll, was diese denn suchen.
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Wichtige Schritte zum perfekten Internet-Marketing – Teil 2
So, heute soll es um den zweiten Schritt zum perfekten Internet-Marketing gehen. Dabei möchte ich aber nur auf drei Dinge eingehen, die zum Teil kontrovers diskutiert werden. Das sind:
- die Zielgruppenbestimmung,
- die Wahl des Webseitenkonzepts
- und wieder mal die E-Mail-Liste.
Bereits bei der Ist-Analyse wurde geprüft, wer unsere Kunden sind und welche Produkte sie erwerben oder umgekehrt, welche Kunden suchen im Internet unsere Produkte. Dabei wird oft ein entscheidender Fehler gemacht. Nämlich, dass man zu sehr auf die eigenen Produkte fixiert ist und diese eigentlich jeder haben müsste. Das ehrt Sie zwar als Unternehmer, ist an dieser Stelle aber nicht angebracht.
Landingpage – und wie dann weiter?
In meinem letzten Artikel habe ich über die Akzeptanz für Newsletter, Landingpage und E-Mail-Liste bei Unternehmern geschrieben. Sicher haben Sie sich auch mit dem Thema Landingpage etwas näher beschäftigt. Meiner Erfahrung nach wird das Thema Landingpage von einem Teil der der Unternehmer ebenso skeptisch betrachtet wie das über die Newsletter. Auch darüber habe ich in dem Beitrag geschrieben.
Wichtig ist meines Erachtens, dass für das Funktionieren der einzelnen Instrumente für Ihr Internet-Marketing-Konzept die persönliche Einstellung zum Betreiben einer oder mehrerer Landingpages positiv ist. Denn auf dieser Landingpage formulieren Sie den Text, mit dem Sie über Ihre Person das Vertrauen der Interessenten gewinnen wollen.
Es war mir wichtig, dies noch einmal zu betonen, bevor ich zu einigen Möglichkeiten der Bewerbung der Landingpage komme.
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Keine Akzeptanz für Newsletter, Landingpage und E-Mail-Liste?
Unternehmer, die sich an unsere Agentur mit einem Auftrag zur Erstellung einer Website wenden, werden entweder von vorn herein oder spätestens nach Fertigstellung der Website vor die Frage gestellt: „Wie gewinne ich nun neue Kunden mit der Seite?“
Die Antwort darauf kann eigentlich nur sein: „Mit Internet-Marketing!“
Wenn man die möglichen Maßnahmen näher erklärt, kommt oft die Reaktion – „Das ist unseriös! Ich bekomme täglich irgendwelche Newsletter, die lösche ich gleich, ungelesen! So etwas möchte ich nicht!“
Welche Website ist die richtige?
In meinem letzten Beitrag erwähnte ich, Sie sollen Ihre Website vor Neukunden verstecken. Damit meinte ich die oft als Homepage bezeichnete gesamte Internetpräsenz eines Unternehmens mit all ihren Informationen. Die Vielzahl der Informationen ist das eigentliche Problem. Ein neuer Kunde, der auf solch eine Seite kommt, hat in der Regel nach einem bestimmten Begriff gesucht und erhält diese oft nicht an der angezeigten Seite, sondern muss sich durch die Navigation der Seite hangeln. Die meisten Besucher springen hier bereits ab.
Kundengewinnung über Ihre Website – funktioniert das?
Es gibt jede Menge Analysen und Statistiken zum Thema „Kundengewinnung im Internet“. Alle bestätigen eins: Weit über 80% aller Unternehmen, die mit einer eigenen Website Kunden zum Kauf ihrer Produkte und Dienstleistungen gewinnen wollen, bleiben erfolglos.
Gehen wir der Sache etwas auf den Grund.
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